随着当今社会的迅速运作，许多现代人的睡眠问题是一种或另一种。对于许多人来说，睡得好甚至已经成为奢侈品。

如今，它是由国家卫生行业企业管理协会的睡眠行业分支机构共同组织的，与相关的行业社会和学术机构一起，与此同时，它与世界著名的世界睡眠日（315 World Consumer）合作北京国际会议中心举行了极大的举办的《权利保护日》和其他活动，以产生2019年中国睡眠会议和第9个国家睡眠科学技术会议。

该活动提出了“新睡眠”的主题。中国医学协会，中国工程学院，国家卫生委员会，国家卫生委员会以及许多著名的床垫公司和与睡眠有关的行业的企业家参加了“黑人和白人经济的影响） “讨论了，并共同研究了世界睡眠行业的创新发展趋势。

睡眠行业正在重新定义。

Zhimeng首席执行官Xiao Mingchao发表演讲

升级和变化时代的“新睡眠经济”

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由于中国消费的升级，中国的工业结构正在发生变化。国家统计局，国家发展与改革委员会和上海社会科学学院的统计数据表明，从2015年到2017年，新的经济发展新势头指数的年平均增长率为28％，而附加值的价值为三个新经济（新行业，新业务形式和新模式）占了。 GDP的比例达到15.7％。 2018年，中国的数字经济增长了17.65％，中国的工业结构正在升级。

支持工业升级的消费趋势也显示了一个新场景。

首先，消费者组的结构年轻。根据中国咨询机构发布的2018年和2019年“中国消费趋势报告”，由90年代出生的1.74亿人组成的年轻消费者群体，在00年代出生的1.47亿人正在成为消费市场中的主要力量，并成为消费者市场的主要力量“年轻是成为道路的方式”，不仅仅是贡献。年轻人的消费能力和年轻人的“后象后代”也使年轻人的趋势影响了中年人，老年人，甚至许多睡眠产品购买者已成为年轻人。这就是整个睡眠行业需要深入思考的内容。的。

其次，消费越来越强烈。人们为什么要越来越关注睡眠和“健康”，因为人们越来越多地“爱自己”，享受自己和体验消费已成为主流，而品牌倡导健康的生活方式也会给他们留下深刻的印象。数据表明，有53.6％的消费者将为该品牌的生活方式付费。

第三，消费者正在升级认知，并越来越关注本质和质量的产品。调查显示，有65％的消费者更喜欢更巧妙和专业的产品和服务，这需要品牌来创造新的消费者意义，从均质功能睡眠产品的竞争到“睡眠解决方案”成为整个行业的突破点。

因此，今天，我们正在谈论睡眠经济，这是由工业升级，技术创新和新消费者群体的三种力量驱动的。 “新睡眠经济”的时代已经到来。

如何定义“新睡眠经济”？过去，睡眠的消费情况相对单身，只有“床上用品”可以满足睡眠的基本需求。年龄较大的消费者群体还遵循“日出工作并在日落时返回”的常规工作和休息模式。睡眠行业的结构相对简单。如今，随着社交节奏的加速，“零散的”睡眠模式已经出现，人们期待着更多的“娱乐空间”。例如，许多商人和企业家可能会在飞机上睡觉，这需要整个时间。该行业考虑如何在新场景中解决高质量睡眠问题；互联网产生的新兴职业和新的生活方式与“睡眠时间”有所不同。不同群体和不同职业的睡眠时间不再遵循相同的模式，这进一步使消费者的需求扩展，消费向前发展，就寝时间经济等开始变得流行。

“新睡眠经济”由过去的“基本睡眠”领域的“床垫，枕头，家庭纺织品”组成，并且由于场景和消费者的多样化睡眠需求，例如睡眠援助产品，睡眠调节食品，一般的睡眠经济不断扩大/健康产品，睡眠监控应用，睡眠智能硬件，耳朵经济等都是“新睡眠经济”下产生的新形式。

新形式反向定义或重建传统的睡眠行业，有两种现象值得关注：首先，眼罩，隔音耳塞，脚贴等，已成为最受欢迎的睡眠援助产品，以及的受欢迎程度和主题睡眠产品的性别和消费频率比床上用品大得多；其次，手机不仅抓住了睡眠，而且似乎负责节省睡眠。手机监视睡眠，使用手机在睡觉之前“治愈”心情，以整理情绪等，等等，各种内容经济正在出现。这些新的业务形式反过来触发了传统床垫和其他行业，以考虑如何整合更多方案需求。

在过去的两年中，睡眠技术产品已经上升，但是这些与床本身分开的智能硬件是必需的吗？例如，许多人购买了手镯来监视睡眠。有多少人真正坚持下去？例如，许多智能硬件（例如耳机），但是用户体验似乎不是很好吗？然后，回到传统的睡眠行业，传统的床上用品需要反向创新，并通过新内容，新服务和新体验来建立新的睡眠解决方案。

如果任何传统行业都想取得突破和升级，它不仅必须看到趋势，而且还要了解本质。例如，物理书店被称为一个衰落的行业，但是日本的志雅书店从“生活建议”的角度将书店“商店”变成了书店“购买地点”，使每个书店成为独特的生活方式体验中心，使Chiwu成为Chiwu书店人们最愿意走出办公室和房屋。 Chiwu书店有许多成员，并使用大数据来确定不同商店的生活主张。正如其创始人所说：“书店下降的最大原因是书店只出售书籍。”睡眠行业也是如此。床垫的销售码头，最终我还能出售什么？该空间也正在重建。

例如，雀巢推出了一个睡眠咖啡馆，并提供了两种服务：NAP包装和睡眠套件，从而扩大了睡眠的界限。咖啡馆具有新的消费意义。例如，海边咖啡馆可以为床垫上的休息提供服务。这一现象的背后，睡眠行业有新的创新机会。

即使是新材料的创新也是一个维度。例如，日本的Venex睡眠耕种服装始于运动人群，可以通过衣服帮助睡眠。现在，该产品已成为电子商务平台上一些年轻人的流行目标。

许多年轻人已成为“隐形和健康的人群”。他们对“硬核朋克医疗保健”的追求导致了许多睡眠黑色技术的兴起。

新睡眠经济中的许多创新都显示出一个事实：在新睡眠技术的驱动下，每个人都需要独家的睡眠解决方案。 2018年5月，苹果公司提交了“床生理测量”。多组分压电传感器的专利放在床上，以实时监视用户和床之间的接触点，从而在睡眠过程中分析运动和质量。现在，床垫公司正试图使更聪明。 Moos和Xilinmen等品牌推出了更聪明的床垫，并且这个市场仍然有很大的空间。

新的睡眠品牌：如何捕捉未来消费者的心？

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睡眠品牌将来如何赢得消费者？回到我们前面提到的“年轻人”的趋势，请注意年轻消费者的需求，并让品牌真正进入年轻人成为整个睡眠行业需要面对的重点问题。

但是，如何打动年轻人？

首先，年轻人有一种以上的美学和一种风格。用年轻人的话说，“不要定义我！我的偏好取决于我的心情。”更重要的是，我们不应该从我们的角度考虑年轻人。例如，许多人认为年轻人不喜欢本地经典，但是“民族趋势”被深深地被爱。例如，许多人认为年轻人不喜欢“本地”。 ”，但是“本地时尚”很受欢迎。打破营销决策者和种族之间的审美差距和沟通差距是使品牌成为年轻人的选择的核心。

其次，我们必须真正了解年轻人。 “了解年轻人”是指您的产品和服务是按照年轻人喜欢的方式设计的，包括沟通。我们的大多数营销决策者都在“想象”和“猜测”年轻人的偏好。很多时候，这种“想象力”和“猜测”是不准确的，对年轻人的“本地需求”的洞察力非常重要。

对于年轻人来说，“有趣”很重要，但是“有趣”的内涵是多样的，可以总结为四个维度：个性化，设计意义，童年的兴趣和情感认同。数据表明，有58.3％的年轻人愿意为“品牌反映我的个性”付费，有43.9％的年轻人认为“外观是正义，他们重视设计意义”，其中53.2％的年轻人被IP和IP召唤像IP授权一样，这种“幼稚”的内容使他们感到自己没有长大，并且可以在IP的帮助下获得舒适感。 40.3％的年轻人认为情绪驾驶很重要。任何品牌都必须具有真诚的情感，而不仅仅是“高端”，而是靠近年轻人的心，以便他们可以表达自己。

过去，许多品牌只追求品牌知名度。今天，“声誉”只是一个基础，创造了品牌信任（专业和值得信赖的），品牌知名度（带有主题，粉丝，声誉）和品牌归属（（（仅通过理解我，对我和爱我，我们）我们能真正真正输入年轻人。

品牌建设规则：真正了解我并一起玩

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睡眠品牌如何与年轻人互动？ “了解我，一起玩。”

首先，您需要找到与年轻人交谈的密码，例如年轻人中流传的“回忆”。

其次，我们必须营造一个喜欢和党员的氛围，并尊重亚文化的价值。

最后，我们必须激发年轻人的声音，建立社区影响力，真正使年轻人粉丝并推广该品牌。

怎么做？这取决于年轻人的兴趣平台和沟通载体。音乐，电子竞技/游戏，短视频，偶像和IP是许多年轻人喜欢的。对于年轻人来说，音乐是唱歌和聆听的个人世界，游戏和电子竞技是在压力下的业余娱乐，简短的视频是信息获取的内容渠道，偶像是高级的男性神和女神，IP是一个有趣的内容每个人都喜欢看。 。要创建一个新的睡眠品牌，您需要找到一个适合您的新通信运营商。

您必须了解跨境营销。在过去的一年中，Pechoin＆Heytea，Liushen＆Rio鸡尾酒，Meijiajing和Big White Rabbit Milk Candy，Lao Ganma Weatheatshirt＆New York Fashion Week等跨境营销案例都取得了良好的成绩。跨境不仅会创建主题，而且还可以在不同领域的品牌交换粉丝。

我们必须掌握新形式的内容规则，并在新上下文中表达它。例如，简短的视频不再只是一种娱乐工具，而是成为年轻人表达自己，提高生活技能和信息的平台。在过去的一年中，吉蒙和野蛮人共同计划并制作了“ Tik Tok简短视频营销手册”，“垂直屏幕广告广告创意指南手册”，“短视频营销白皮书”等，并完全发现了简短的视频。价值，简短的视频表达已成为品牌的重要内容能力。

还需要重建通道，并且闪存和体验终端变得越来越重要。例如，美国互联网名人床垫品牌卡斯珀（Casper）进行了许多有趣的营销来激发社交媒体分享。例如，该品牌使用“午睡”活动来宣传其独特且舒适的泡沫床垫，而卡斯珀（Casper）将其改造为一辆卡车，使卡车为四个温暖而舒适的双午睡小木屋的后部提供。这辆移动午睡卡车驱车前往波士顿，华盛顿，纽约，费城，纳什维尔，亚特兰大和迈阿密，观众不仅可以感觉到床垫，而且您可以免费参加小睡或小睡的小睡，这引起了社交媒体的高度讨论。

一方面，“频道重建”必须建立准确，高效和方便的体验。一方面，应进行基于方案的设计，以使消费者高质量沉浸。另一方面，每个商店都应该有独特的体验。就像Chiwu书店一样，睡眠产品的渠道必须成为“健康的睡眠生活方式体验商店”。

我们正在探索“新睡眠经济”，实际上我们正在探索跨境重建的新业务趋势。总体而言，消费升级时代的睡眠元素重建将推动工业创新，而适应，破坏和创新共生和共存已成为新睡眠行业的新趋势。

（本文是根据中国咨询局创始人兼首席执行官肖·米格乔（Xiao Mingchao）在2019年中国睡眠会议和第9届国家睡眠科学技术会议上的演讲进行的。）